您现在的位置是:首页  >  媒体报道  >  一直被“劝退”的创业者

一直被“劝退”的创业者

作者:    来源:南方都市报    时间:2014年09月16日 09:50:18

汪雄海在不被看好的电商代运营行业长期坚持终获回报

 

人物:汪雄海

    身份:深圳市赛五洲电子商务有限公司CEO

    读的是警校,毕业却当了记者,因为觉得在内地挣不到钱,就来深圳闯荡,却一脚踏入电商业……深圳市赛五洲电子商务有限公司C E O汪雄海说,自己是幸运地被这个新兴行业选中。觉得积累了足够的经验后,汪雄海于2 0 0 9年进入电商代运营业。进入这行坚持到现在的不多,汪雄海就被人多次劝过退出这行,但他坚持认为电商服务大有前途,也因此获得风投青睐注资。

    误打误撞闯入电子商务

    电子商务是近十年兴起的全新行业,却彻底改变了整个商业形态。围绕电子商务整个生态圈,也涌现了无数创业企业,有的死了,有的挺着,有的长成了巨头。传统企业一手拿着钞票,一手找门路触网,想在线上卖产品经营品牌,聚集粉丝和圈子,一些原有的电商人觉察到了新的市场需求,纷纷独立做第三方服务,搞电商代运营,汪雄海就是其中之一。

    在2009年做电商服务之前,汪雄海也经历了将近十年的摸索。初到深圳的第一份工作,决定了汪雄海日后的行业选择和创业方向。他感慨称,有时候不是你选择机会和行业,而是行业和机会选择了你。

    汪雄海大学读的是警校,毕业之后却去当了记者。2001年,才工作1年多的汪雄海辞了职只身来到深圳,“就是觉得内地挣不到钱,想到外面闯一闯。”而一到深圳,汪雄海就确定自己要留下,因为深圳包容、不排外、有机会。此前的背景和工作,则培养了他的冒险精神和自律能力,交际能力的拓展则有助以后开拓业务。

    汪雄海觉得自己很幸运,一到深圳就进入了电子商务行业。2002年他加入华强电子网,作为创始人之一,从编辑做到运营再做到高管,直到2006年离开。“我进入电子商务行业时,淘宝、京东啥的都还没影呢,那会儿电子商务领域只有阿里巴巴、慧聪网。我2006年离开时,已经积累了完整的电商运营经验。”

    觉得经验有了,汪雄海就筹划着自己创业,先后做过电子商务平台、独立商城,也一边做淘宝店。虽然业务类型做得比较杂,但总也不离开电子商务这行。也是在同一时期,大量传统企业开始谋划触网,要做电子商务,汪雄海因此也开展了不少咨询业务,有收费的也有免费的。就在这种咨询业务量渐长过程中,汪雄海觉得做电商咨询和服务是一个新的市场,开始考虑是否可以成立一个类似机构专门做电商服务。

    2009年,汪雄海创办的赛五洲科技有限公司成立,不过公司初期定位并不清晰,只知道是给人做服务的,后来才慢慢摸清要做电商服务和电商代运营。“很多企业想做电子商务,或者国企领导被要求做,但是他们自己完全不懂,去组个团队也不容易,说不定还是不懂,这时候我们电商代运营的优势就出来了。”汪雄海说。

    坚持终获大客户青睐

    创业并不容易。刚开始公司的业务并不稳定,包括汪雄海在内一共也才4个人,其中两个还是兼职的。然而,最难的还是拓展业务,那时候电子商务兴起时间不长,一些客户没有关于代运营的想法,不少初做电子商务的人就是觉得是在网上卖点东西,也没有什么品牌意识。“我们上门去推荐,很多把我们当做骗子,直接轰了出来。”汪雄海说。

    建网站、写博客、做微博和微信,汪雄海坚持通过这些手段来增加企业的影响力。有时为了拓展业务,他还采取过一些非常规手段。比如,通过应聘拓展业务,不过被发现后多数还是被轰了出来。让汪雄海最挫败的一次是在宝安松岗一个做3C产品的工厂,他有一次通过应聘招揽业务,不过还是被轰了出来,被骂是骗子,“我当时觉得自己不被理解,很挫败,开始怀疑自己,怀疑这条路是否走得通。”

    公司的财务状况也不乐观,发工资经常延误,好在他的团队都给予了支持。公司坚持到2010年有了近10个员工,也正是在这一年,汪雄海的坚持终于获得一些大客户的认可,拿下第一个大客户中域电讯。作为一家线下连锁电子商城,当时中域电讯想开拓电子商务渠道,汪雄海得知后与数家公司投标竞争。

    “我们公司当时在居民区租了两室一厅,很寒酸,没想到中域电讯看了后很满意,觉得跟他们的企业文化和价值观非常契合,因为中域电讯自己就非常强调成本节约。”汪雄海回忆,当时公司与中域电讯签订的合同是每月3万元的固定代运营费用和佣金。就在第一年,汪雄海的赛五洲科技帮中域电讯做到了30 0 0多万元的销售额。

    中域电讯的代运营为汪雄海的企业带来了成功案例和良好的口碑。此后,如果拓展业务时还有用户怀疑他们是骗子,汪雄海就会让对方直接电话问询中域电讯。

    被风险投资看好获得注资

    从各方面来说,2013年是汪雄海公司的突破之年。除了业务量大增,更多品牌找上门来做代运营外,这一年汪雄海的赛五洲科技还获得V C机构同创伟业的青睐,完成了与业内最大的代运营企业网营科技的合作,相互参股。这种品牌联合对赛五洲帮助极大,迅速提高了知名度。

    这一年,汪雄海决定聚焦食品和健康品牌,做一些中国市场领先的大品牌,比如云天化、劲酒等品牌的代运营。2013年汪雄海自运营和代运营的品牌一共创下了5个多亿人民币的销售额,仅在当年的“双十一”期间,就收获了8000多万元的销售额,引起电商界关注。

    谈起V C机构同创伟业的投资,汪雄海回忆称,当时是电商界代表人物龚文祥搞的第一届华南电商CE O大会,龚文祥介绍他认识了同创伟业创始人郑伟鹤先生,双方就此认识。后来,同创伟业的投资经理前来接洽谈成了与网营的品牌联合和投资。

    汪雄海认为,V C投资赛五洲的最主要原因还是大势,他们看好第三方电商服务的前景,一些传统品牌转向电子商务是一定需要第三方服务的,而且这种服务会越来越精细化;其次是他们的团队,他们多年坚持做电商服务,有成功经验。

    采写:南都记者汪小汉

    创业经

    谈起创业过程,汪雄海认为首先要专注,有定力。如果不是坚持从事从无到有的电商代运营,也不会被风投看中。到现在还有人劝他不要做这行,但他坚持了12年,还要做下去,因为始终觉得。电商不是搬运工,有很多东西会产生裂变。此外,要交各种各样的朋友。他在创业期间得到很多人帮助,读MBA认识了很多朋友和老师,这帮助他完成商业知识和经验的积累。在他创业最艰难时,一个朋友给他每月8000元的顾问费,其实是在支持他创业。还有要及时反思,有了第一个大客户后主要是靠口碑拓展业务,对少量没做好的业务都会认真反思。