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扎堆“触电”:穗传统市场转型“捞金”

作者:段郴群、刘幸    来源:广州日报    时间:2013年06月24日 16:48:03

汪雄海也认为,电商的品牌定位是核心,如何和线下品牌的协同只是一个相对突出的矛盾而已。在当前的竞争趋势下,电商品牌需要结合传统产品战略、营销战略、消费者偏好,结合大数据时代电商平台特点及电商消费群体的特别偏好,传统品牌需要有独特的电商品牌定位,而不仅仅是换个包装换个名字,甚至有的连名字和包装都懒得换。

广州白马市场5月在成都举行的供需接待会现场。
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       一德路的部分商户已经首批搬到了增槎路进行升级改造。

  广州部分批发品类电商平台热卖 月营业额从去年十几万元大升到50万元

  “去年在第三方电商的月营业额才十几万元,但过年后每个月的营业额已经达到50万元左右,涨了近3倍,如果按照这个势头,明年每月100万~200万元的营业额是有希望的。”在广州一德路做海鲜干货生意多年的陈敏得意地告诉记者。

  文/记者段郴群、刘幸 图/记者顾展旭

  近日,记者走访一德路商圈以及流花商圈等传统商圈发现,随着库存增加、传统商业交易下滑,广州众多此前依然坚持传统交易方式的商户和市场面临传统模式交易下滑,人流下降等困境,而电商交易额的猛增,让众多传统商户看到了希望,纷纷开始拓展电商平台。但能否借力电商走出一条新路,包括商户以及管理方等各方却仍在探索。

  深圳市赛五洲电子商务有限公司创始人兼CEO汪雄海认为,电商是未来商业发展的大趋势,但如何做好就要考验各方的智慧。而广东网商协会秘书长黄子荣则认为,传统商业做电商关键是要解决客户增量问题。

  现状一:

  遇成交下滑困境

  在广州一德路,记者发现,不足一公里的街道上聚集了超过10个专业市场、1200多户商铺。分布了精品、小印刷品、玩具、精品,以及过年用的利市封、年历等小玩意,还有海味、食杂、进口食品、文具用品等产业,构成了一个“乜都有”的商圈。

  广州海味干果商会最新的数据显示,今年一德路人流量仅是往年同期的三成,而鲍参翅肚等少数品种成交量更是大跌,如鱼翅,价格仅是去年的三成,销量则仅有两成。

  现状二:

  人流量出现下降

  据越秀区食品商会副会长李志辉告诉记者,今年6月底将停用一德路最后一个货车停车位,这导致一德路白天将没有办法停车卸货。

  作为服装产业的集散地,消化库存成了服装业的主要任务,白马市场针对流花商圈的统计显示,今年该市场人流平时维持在每天4万~5万人,高峰期每天8万人,与往年10万人的人流量相比已经下降了。而流花地区服装企业库存增加了约两成,人流量也比去年萎缩了约一成。

  商户:有担忧也有期盼

  有商户告诉本报记者,电商与传统批发市场的经营模式完全不同。电商上手的秘诀之一就是部分品类亏本聚人气,好评,其他产品补助亏本。

  如卖20个产品,其中10个是大家所需的,商家一般亏本甩卖必需品,凭借同质低价吸引很多买家,而往往买家并不买一款产品,所以在其他少数产品上,电商能换回甚至200%的利润,如此弥补亏损额。

  广州市番禺三越时装制衣有限公司的老总潘淑婉就认为利用电商“清理库存”是“找死”的做法。

  潘淑婉告诉记者,之前电商多是半路出家,没有线下经营品牌的经验,即使做得稍好一点的服装电商也是商家自己到市场上挑选产品,然后剪掉牌子,贴上自己的牌子。而此次广州服企触电,多是已有自己品牌的,这让很多商家很谨慎触电。

  管理部门:有意扩张电商模式

  广州海味干果商会秘书长伍惠汉告诉记者,让一德路商圈转型升级,实现网上交易,让有限的空间与无线的网上市场对接是个不错的选择,目前把一德路这个全国独一无二的海味市场搬上网络的计划已经提上议事日程。

  “广州市场发展电子商务物流成本低,市场调查也显示,两年前,流花商圈不少服企不想发展电子商务,但今年的调查显示,超过8成服企已经跃跃欲试,”白马市场总经理程九洲介绍,目前单单白马就有50~60家服企已经在天猫触电,而白马则谋划推出自己的电商平台,如果服企可以自己搞,那么就由服企自己成立一个部门专门负责电子商务。但程九洲坦言已经做好亏本一段时间的准备,但是亏多久呢,不少商家都没有谱。

  业内建议:

  从传统商业核心优势出发

  深圳市赛五洲电子商务有限公司创始人兼CEO汪雄海认为,传统商业“触电”电商失败多,成功少,根本上和企业负责人的思维和格局有关系。

  汪雄海认为,从概率上看,把电商当战略做的,成功概率大,而只是做传统模式的补充,失败概率高。汪雄海表示,这道理非常简单,你把他当亲儿子养,自然付出代价大,耐性好。如果你只是当一补充,可做可不做,自然失败。就算成功,也大体是撞运气。

  因此,汪雄海建议,作为传统商业地产的运筹者,可以从商业综合体的核心优势出发,为体内卖家提供系统电子商务服务

  找准电商品牌定位

  广东省网商协会秘书长黄子荣表示,传统商户做电商关键要解决对电商的定位问题,也就是要解决增量客户的难题。如果只是在原有的客户基础上打转转,对传统商户来说,“触电”则是个负担,而不会发展。

  汪雄海也认为,电商的品牌定位是核心,如何和线下品牌的协同只是一个相对突出的矛盾而已。在当前的竞争趋势下,电商品牌需要结合传统产品战略、营销战略、消费者偏好,结合大数据时代电商平台特点及电商消费群体的特别偏好,传统品牌需要有独特的电商品牌定位,而不仅仅是换个包装换个名字,甚至有的连名字和包装都懒得换。