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价格战又现 家电零售电商喋血江湖

作者:    来源:证券时报网    时间:2012年05月17日 15:28:03

电子商务服务领域最近刮起的价格战飓风,与苏宁、国美的强势出击有关。现在,家电连锁企业正进入一个新的转型期。5月初,苏宁电器旗下的苏宁易购宣布将投入20亿元特价货源和4亿元让利额度,国美电器网上商城宣称从5月开始的3个月内将让利总额超过5亿元,京东商城表示将拿出5亿元对家电产品进行让利,淘宝网旗下的天猫、亚马逊和当当网也都卷入了这一轮价格战。

  电子商务服务领域最近刮起的价格战飓风,与苏宁、国美的强势出击有关。现在,家电连锁企业正进入一个新的转型期。

  5月初,苏宁电器旗下的苏宁易购宣布将投入20亿元特价货源和4亿元让利额度,国美电器网上商城宣称从5月开始的3个月内将让利总额超过5亿元,京东商城表示将拿出5亿元对家电产品进行让利,淘宝网旗下的天猫、亚马逊和当当网也都卷入了这一轮价格战。

  按阴谋论的说法,苏宁、国美等挑起的这轮价格战主要是围剿京东商城,因京东商城一直筹划今年下半年赴美IPO。在竞争对手羽翼未丰之前将其扼杀于摇篮之中,显然有助于保持自身的领先地位。

  这一说法不无道理。2011年,苏宁电器939亿元的销售额是建立在1724家门店的基础之上的,而没有一家门店的京东商城公布当年的销售额是309亿元,这个数字是苏宁易购去年59亿元销售额的数倍。苏宁电器今年一季度的报表显示,其实体门店的收入增幅仅6.4%,而苏宁易购的收入增幅却高达74%。国美电器的情况则更加糟糕。

  这些数字表明,京东商城已成为苏宁、国美强有力的竞争对手,线上交易的增长率已远高于实体门店。可见,此轮价格战实则是行业自身发展的必然选择,对于苏宁国美而言,转型已迫在眉睫。

  价格战是苏宁、国美起家的法宝,正是十余年来持续不断的价格战,成就了其今日之地位。苏宁曾是卖空调的经销商,国美曾是主要卖彩电的小电器商,历次价格战后,它们转型为综合电器连锁商并成为行业霸主,改写了传统家电流通渠道的格局。

  电商时代,苏宁国美们再次面临转型。事实上,前几年,当这些传统家电连锁企业在自己的货架上不停地添加电脑、图书、百货、家居等产品时,这种转型就已经开始,只不过,他们现在的目标更为明确。不但出售的产品包罗万象,对线上销售的期望也远超以前。苏宁易购今年的销售目标是300亿元,与去年的59亿元相比,显得很激进。

  不过,时下转型电商还是一个烧钱的行为。去年底,苏宁电器公告将通过增发募资55亿元,主要用于易购IT系统升级和物流基地建设。2011年,国美电器净利润同比下滑6.2%,公司称是ERP系统、电子商务投资额较大所致。京东商城则至今还没有实现盈利。

  因为业绩压力,此轮价格战速战速决显然是苏宁国美乐于见到的,若旷日持久则难有赢家。对于价格战,业界颇多争议。无论是线上和线下,乍看起来价格战比拼的是企业的实力、规模和资金,但事实上最终考验的是企业与上游供应商的合作关系,说得难听点,就是对上游供应商的压榨,这种模式曾迫使格力这样的企业自建渠道。厂商矛盾日趋激化,并不利于产业的健康发展,或许,在向电商领域发动攻势的同时,苏宁国美们更应该考虑怎样摆脱价格战,如何在线上打造过硬的产品和令消费者愉悦的购物体验。

  内斗尚酣,外资也已展开布局。比如,日前沃尔玛宣布控股B2C网站1号店,亚马逊宣布在天津建中国最大物流基地。

  厮杀已经展开,谁能笑到最后,尚无定论。