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易迅网加入电商大战 联合腾讯投入5亿资源

作者:    来源:每日经济新闻    时间:2012年05月17日 15:23:59

据艾瑞调查数据显示,易迅网在2011年的销售额为23.7亿元,仅次于京东、苏宁,在电子商务3C领域排名第三。现在双方的整合正在急剧加速。5月15日,易迅6周年的大促销正式展开,腾讯和易迅为此次促销准备了超过5亿元的让利额度及营销资源,联合了20个大品牌,数码家电5折全场秒杀。截至昨日零点的数据显示,易迅网促销首日订单突破了8万单,销售额突破5000万元。

  继苏宁、天猫宣布在3C领域投入重金挑战京东之后,国内第三大3C电子商务网站易迅网昨日宣布,将联合腾讯一起投入5亿元的让利额度及营销资源到3C数码以及电器商品上,参与中国电商服务史上最大规模的价格战。

  同时,易迅网还计划在年底前完成与腾讯电商的整合,成为腾讯电商的自营单元,并计划在年内冲击100亿元人民币的销售目标。

  清科研究中心高级分析师张亚男表示,家电产品和3C类产品由于单价较高,今年的日子并不好过,电商都想提升交易额,因此家电产品的价格战是必须要参加。

  “讯迅联合”投入5亿资源

  过去一段时间,尽管业界时有关于腾讯与易迅投资关系的传闻,然而当事双方都没有直接承认。易迅网CEO卜广齐近日透露,腾讯确已完成了对易迅的控股。根据易迅网方面的说法,自腾讯控股易迅一年半以来,易迅的订单量大幅增长了10倍。

  据艾瑞调查数据显示,易迅网在2011年的销售额为23.7亿元,仅次于京东、苏宁,在电子商务3C领域排名第三。

  现在双方的整合正在急剧加速。5月15日,易迅6周年的大促销正式展开,腾讯和易迅为此次促销准备了超过5亿元的让利额度及营销资源,联合了20个大品牌,数码家电5折全场秒杀。截至昨日零点的数据显示,易迅网促销首日订单突破了8万单,销售额突破5000万元。

  《每日经济新闻》记者发现,易迅网不仅加上了QQ网购数码电器城的LOGO,而且两边的网站也已经打通,消费者可以在易迅购买由QQ网购所提供的服饰、运动、珠宝及超市等更多商品。据悉,QQ网购是腾讯去年年底所推出的一个超级电商平台,除了易迅之外,好乐买、麦包包、珂兰钻石、一号店、凡客以及天天网等B2C都是QQ网购的合作伙伴。

  易迅网CEO卜广齐表示,过去一年多,易迅与腾讯主要完成了双方团队的磨合以及产品后台的对接,易迅本身的供应链管理和仓储物流能力加上腾讯在互联网产品体验、研发、流量和数据挖掘方面的优势,使得易迅这一年来的销量增长远高于同行。

  将承接腾讯电商自营业务

  据易迅网方面透露,未来的腾讯电商将包含自营和开放平台两大业务,其中易迅将承担起自营的环节,而好乐买、1号店等其他B2C将与QQ商城中目前的优质商家担负起开放平台的部分。

  卜广齐表示,易迅将继续坚持所有产品自营自采的模式,只有所有产品自营、集中采买,才能保证商品质量真正可控。目前易迅有超过60%的商品来自于厂商直供,未来还会继续加大这块的比例。在今年,除了目前主营的3C、家电、汽车等类目,易迅还将开发经营化妆品、快销品等标准化产品类目。

  今年以来,3C越发成了电商的兵家必争之地,除了苏宁易购高调杀入之外,京东、淘宝、国美、亚马逊等无一不加强了对该领域的大手笔投入。而易迅在这个月也不失时机地加入了战团。而与其他企业将价格战作为“必杀技”不同。卜广齐认为,低价现在已经成为了3C类电子商务的一个标准。“短期内,我们对易迅的自营产品都不会设定盈利要求,就是要保证对我们所有竞争对手的绝对价格优势。”尤其是与腾讯合并之后,易迅并不需要像京东、苏宁一样花一两百元获取一个新用户的高额成本,“一般来说营销的成本会占到产品毛利的10%~20%,而易迅会将节省下来的流量和营销成本全部补贴到价格和服务里去。”

  张亚男认为,对于腾讯而言,其一直在做电商,也一直在寻找适合它自己的电商模式,而长久以来做得并不太理想,包括QQ网购等。目前而言,其在电商方面发展较一般,并购易迅后,将会有一个非常大的发展。对易迅而言,并购后对易迅的发展有利,毕竟腾讯的流量一直都在,而电商现在最缺的就是流量和资金。

  将建80万平方米仓储运营中心

  不过,对于仅凭价格战来获取市场高速增长的做法,卜广齐还是表达了足够的冷静。“低价只是一个成功的必要条件,要想不断黏住用户,看的还是易迅的物流速度和服务水准。”

  据卜广齐透露,易讯网目前在上海、深圳、北京三地建有仓储物流中心,在超过10个城市自建了配送队伍,覆盖了上海、杭州、苏州、南京、无锡、扬州、深圳等多个一二线城市。从2011年开始,易迅逐步开始了全国化布局,深圳和北京分仓已成功复制了上海的服务体系。今年,易迅将会继续拓展自建仓储配送体系,将完成上海、北京、深圳、武汉、成都、西安6大仓储中心的建设,覆盖到全国各个大区,进一步提升物流配送在全国范围内的能力。

  卜广齐称,未来3年,易迅要在全国建设80万平方米的仓储运营中心,今年启动了上海青浦物流基地的建设,第一期10万平方米,第二期13万平方米,第一期预计将会在2014年完成投入使用。

  而腾讯内部的人士也对 《每日经济新闻》记者透露,今年腾讯将在内部对电子商务业务做大手笔的投入,并承诺“对自营类目投入更大的资源和流量,甚至会将其暂时作为成本中心。”为的就是塑造正品、低价和快速的服务口碑。

  “今年易迅的目标是冲击100亿的交易额,不过我们更大的目标是与腾讯平台一起建立起面向未来5年的核心竞争力。我们判断,从今年开始,价格大战将让位于平台大战和服务大战,而这正是易迅的长处。”卜广齐进一步补充。