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忙并购忙转型忙洗牌 杭城电子商务市场暗流涌动

作者:赛五洲电子商务    来源:互联网    时间:2011年09月20日 11:28:19

“现在许多电子商务网站,尤其是团购网站,并不能帮助商家赚钱,只是吸引了一群不稳定的顾客,一旦后续服务跟不上,反而伤害了商家的利益。这种模式不可能长久。”赵子龙认为,未来电子商务是必然趋势,但每个企业都自己做电子商务会很累,这必然催生电子商务的服务商,对于这个新行当的前景,他表示非常看好。

      进入9月,杭城逐渐退去了火辣的高温,而对于杭州本土的电子商务企业来说,秋天并没有给他们带来一丝凉意。面对电子商务服务飞速的发展和同行之间的激烈竞争,一批电子商务中小企业正在如火如荼地谋变。

  近日,记者走进杭城几家本土电子商务企业,发现他们中有的进行并购,扩充队伍;有的觅得新机,脱胎换骨;而有的品牌商在初尝到电子商务甜果,正积极加入到线上营销的队伍。面对新一轮洗牌,电子商务行业暗流涌动。

  “大鱼吃小鱼”正在上演

  这几天,位于杭州滨江的致美网(中国)总裁王立新非常开心。上周,他刚刚成功并购了北京的米奇网,这是他们获得2000万元风投后的首个并购运作。

  去年11月正式上线的致美网在杭州虽然不及阿里巴巴、生意宝等电子商务公司为人熟知,但在化妆品的圈子里,可是小有名气。致美网是美国化妆品零售网站SkinStore的中国站,手握20多个进口化妆品品牌的中国总代理权,包括最先将维他命C融入护肤品的Emergin C、孕妇可用的护肤品Belli、美国高端SPA采用的Kerstin Florian等品牌。正是因为这一点,致美网正式运营一个月后,就被国内一家知名的风险投资基金相中,首轮获得千万元的投资。

  怎么花这笔钱,王立新的脑袋里已经思路明晰,那就是立足网站之前的发展战略同时,寻找适合的并购机会。今年7月,第一笔资金到位后,王立新瞄准的正是米奇网。位于北京的米奇网也是一家化妆品网购平台,创立于去年10月。

  王立新的开心不仅仅是因为并购一家公司,队伍扩大了,更是因为并购了米奇网后,致美网在化妆品电子商务行业内一跃位居前三。

  “专业性的垂直网站的特点是,网站的品牌有可信赖度,这决定了网站爆发式增长势头,但是垂直网站现在泡沫也存在,像去年深圳的化妆品网站米粒商城就关闭了。”王立新告诉记者,垂直网站目前进入到了上游资源的竞争时期,一旦网站断货,假货冲击市场,网站的声誉就会一路下降,直至关停。

  下游销售通道是电子商务企业必须面对的一个问题。王立新说,他正通过致美网、各大网购平台、网站化妆品频道多渠道广开销路,力争在此波电子商务变革中坐稳做强。

  从卖家到给卖家做服务外包

  与致美网不一样,记者发现,一些曾经以买卖商品为主的电子商务网站开始转型,谋求新的发展方向。杭州下沙的爬爬网络科技有限公司的赵子龙就是这样一位。

  与两年前的那次见面不同,赵子龙的名片上又多了一个身份,易合信息技术首席执行官。

  早前认识赵子龙的时候,他刚建立了人人购网站。那时候,赵子龙获得了上海投资方的100万元风投,每天他脑子里就想着,在众多的商品中选哪一件物美价廉的商品挂在网站上销售。

  因为每天只卖一件商品,人人购的B2C模式受到年轻人的喜爱。每天有1.3-1.6万的独立IP点击网站。

  不过,后来,人人购团队认为在这个领域的竞争优势不够明显,想主动退出这个市场。于是,赵子龙寻思着开发新的项目。

  “未来电子商务的模式分三块,一头是品牌,另一头是渠道,中间是服务商。我现在做的事情,正是围绕着服务商来的。”赵子龙说,以前他做人人购,就是把各种品牌商的产品拿到自己的网站上销售。现在做同样事情的人多了,他改变了主意,要给品牌商的网上交易提供外包服务。

  他举例说,一个制造袜子的传统企业,想在线上销售,但又不太懂电子商务,可以找他这样的公司做外包,帮企业开网店,做托管服务,服务费按照销售额一定比例提成。目前,已经有包括美津浓、新百伦等10多家品牌商与赵子龙达成合作意向。

  “现在许多电子商务网站,尤其是团购网站,并不能帮助商家赚钱,只是吸引了一群不稳定的顾客,一旦后续服务跟不上,反而伤害了商家的利益。这种模式不可能长久。”赵子龙认为,未来电子商务是必然趋势,但每个企业都自己做电子商务会很累,这必然催生电子商务的服务商,对于这个新行当的前景,他表示非常看好。

  杭派女装开启电商新路

  除了专业从事网络交易的企业外,近年来,电子商务还吸引了不少传统制造企业试水,一些品牌商进入触电后,迅速成长,成为电子商务一道风景线。杭派女装“纳纹”就是其中一家。

  记者拿到纳纹女装这样一份今年日销售额报表:2月16日,15.6万元;4月12日,78万元;7月11日,240万元;9月13日,254万元……这组数据就是纳纹旗下一家电子商务公司贡献的。

  在杭州电子商务产业园里,记者见到了杭州纳维电子商务有限公司总经理胡昌才。“纳纹女装线下销售已经有七八年的时间,全国有900多家专卖店。现在依托电子商务平台,使得纳纹成为杭派女装阵营里成长速度最快的一家。”

  杭州纳维电子商务有限公司成立于去年12月,同月正式运营网上旗舰店,在电子商务企业中尚属年轻。

  胡昌才告诉记者,这次纳纹女装作为传统服装制造企业进入电子商务领域,是公司的战略发展方向,仅一年多时间已经成绩斐然。原先制定的今年目标已经在8月份全部完成,公司又根据现在的发展情况,重新调整了今年的目标,是原目标的两倍。

  “现在我们都在翻番地调整销售计划,线上销售的爆发力真的让人无法想象。”胡昌才感言,“现在也不知道电子商务发展会有多好,那是因为大家无法想象它能发展得有多好。”

  “去年我国服装的电子商务销售额是4980亿元,占零售业的3.3%,但我们比较了日、韩两国,2009年的这个占比达7%和10%,所以我们认为国内这块市场还是很有潜力的。”

  胡昌才相信“店多荣市”,他认为更多的企业进入电子商务行业能使这个市场发展得更好更快。所以纳纹女装今后会采用实体店和网店两条销售途径并行。针对网销市场的特点,纳纹女装还实现线上与线下的产品差异化策略,研发了网络专供款,适应网购客户群年龄更轻和喜欢“快时尚”的消费特点。

  电子商务进入新一轮洗牌期

  据中国电子商务研究中心监测数据显示,目前国内电子商务服务企业主要分布在长三角、珠三角一带以及北京、上海等经济较为发达的省市。在企业区域的分布上,排在第一位的省份是浙江省,其次是广东和江苏。

  中国电子商务研究中心分析师冯林认为,当下的电子商务企业一般分为几种,第一种是像京东、淘宝这样的大型电子商务平台。第二种是垂直网站,第三种就是草根品牌自有网络平台。“现在第三种草根网店发展特别快。”

  去年3月起,以团购网站为主的电子商务网站一下子火热起来,最多的时候全国有3000多家团购网站。“建一个团购平台,只需网站和服务器,投入只要两万多元。”

  冯林认为,电子商务网站一下子大热,这个行业也不得不进入残酷的竞争。“有的为了抢占市场,拿到风投后加速并购,扩充人员。另一方面,也鼓舞了一些小型网站,他们希望自己被并购。而小型网站客户重复率高,中后期无并购价值,不能持续获利的只能关闭。”

  眼下,电子商务网站进入了新一轮洗牌,转型和并购成了“主旋律”。就连行业内认为团购平台血统纯正的高朋网,现在也正在全国大规模裁员。以杭州本土的电子商务企业为例,团购导航网站“我是团长”网址点击进入后打开的是街市网的主页,“巧客团”也在谋求转型,想为团购网站做供应商。

  一位从事电子商务平台的创业者告诉记者,在他眼里,电子商务大致分成三个大阶段:1999年到2003年期间,刚兴起的电子商务就是“镜花水月”,大家都觉得前景好。到2005年,电子商务进入成熟期,但商家诚信较差,假货多。近几年,电子商务中开始出现正规商家,电子商务进入整合期和转型期。

  “这两年,看中电子商务的PE特别多,但真正盈利的却不多,即使这样,大家还是不愿意放弃电子商务领域的机会。”冯林介绍,国内的PE比较喜欢清洁能源、快速消费品,或者一些已经进入IPO晚期的项目,而外资或合资PE比较偏爱电子商务项目。不过,这几年的研究发现,电子商务获得风投相比传统行业比较少,但比重却在逐年提升。