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电子商务报价为王 单品交易平台顺势而起

作者:    来源:赛迪网    时间:2011年09月08日 12:45:42

就目前来看,全国的电子商务形势是比较好的。卢建新提到,一是公众层面给予了认可,二是企业给各地方政府也认识到了电子商务在整个区域性的经济转型、产业升级、优化资源配置、转变经济增长方式这些方面的积极的作用,比如增加税收、吸收就业等等。政府对发展电子商务的支持方式,有的是以地方法规形式表现,还有其他的一些奖励政策。这些电子商务发展已经形成了一种合力。

   “现在需要重新整合,朝垂直方向,这是做深度问题,不是广度的问题,不是靠大量聚集到一起产生的效应,而是靠深化的服务。B2B的边界已经到了。”中国电子商务协会副秘书长卢建新最近深有感触的提到。

  电子商务服务最大价值还是B2B

  B2B是电子商务的服务平台,是典型的服务于电子商务,并不从事直接的交易,是为企业的交易提供综合的平台。

  就目前来看,全国的电子商务形势是比较好的。卢建新提到,一是公众层面给予了认可,二是企业给各地方政府也认识到了电子商务在整个区域性的经济转型、产业升级、优化资源配置、转变经济增长方式这些方面的积极的作用,比如增加税收、吸收就业等等。政府对发展电子商务的支持方式,有的是以地方法规形式表现,还有其他的一些奖励政策。这些电子商务发展已经形成了一种合力。

  相比较而言,C2C模式卢建新是娱乐化的产物,不能为市场交易的主体,不能履行纳税的目的;B2C的竞争是客户关系管理和促销模式的推进,所以都是零售商做这个事情。B2C交易只有一个环节,而B2B可能要经历多次环节。

  “ 所有电子商务模式聚焦后来看,电子商务做为一个产业整合提高效率来说,最大的价值还是在B2B上。”中国网库CEO王海波如此说到,他举了一个生动的例子:比方说瓶水,出厂价是1.5块,到总代理变成2块,到分销商是2.5,最后卖给老百姓就3块。这个流程里面,B2C只有一个环节,其他都是B2B在发挥作用。

  B2B中报价系统“拉手”模式的意义

  王海波认为B2B的服务可以分为四个层面:搜索服务,比如百度是B2B领域里面的搜索; 认证服务,如新华信;支付服务,如银联。另外很重要的一块便是报价系统服务。

  “B2B电子商务拉手模式”是中国网库首创的议价模式。“电子商务这个平台实现的是信息的共享,价格是被分享的。在电子商务平台里面,很多企业不愿意在上面发布报价,因为报价发布了以后将被赤裸裸于天下,这违背了商务的需求。”王海波表示,网库建立的拉手模式,是将商务的真正需要和电子平台进行整合,将报价有针对性的报给上下游企业,针对不同的企业,报价是不同的。

  通过中国网库的平台,企业可以把自己的真实价格一对一的报给下游企业。王海波特别强调了过程的保密性。中国网库做的是企业可以通过后台向目标客户私下报价,而不是说公布于众的报价,是私下一对一的一种报价模式。企业可以面对不同的下游客户进行报价。他提到,公共报价的弊端非常明显,很容易造成恶意竞争价格战,到最后演变成了所有的价格几乎都是面议,也就失去了报价的意义。

  王海波强调指出:“中国网库希望通过构建一个真实的数据库平台来帮助中国的中小企业进行有效的报价和询价。通过这个报价中心,我们觉得可以避免当今电子商务企业面临的一个很重要的问题:卖会员。”

  此外,王海波还提到,一旦平台的规模达到一定程度,当每一个行业有3千家、5千家主流企业在网库报价平台上发布报价的时候,对国家宏观调控也是有很重要的意义,未来这种数据价值要远远大于电子商务应用本身平台的价值。

  落实单品交易

  正如文章开头卢建新秘书长提到的一样,综合的B2B电子商务平台的发展议价已经到了一个瓶颈,但是反过来在垂直领域,细分的行业实际上在高速发展。王海波也表示,只有一个单品我们才相信他的报价可以做到精准和满足它的属性。中国网库计划在一年之内要打造1000个品类网。针对每一个单品都将找一家领军企业合作,针对产品的属性和特点构建平台。

  据了解,2010年网库做了一个石材交易网,在半年左右的时间,就有将近4000家的会员,这个就是单品所存在的意义,其实这里面的数据主要是北京的商家,将近4000家的企业主要也都是在北京进行挖掘的,它有效的证明了在短时间对单品的行业,能够产生意义和价值。

  关于未来

  关于未来的发展,王海波表示有三件事要做,一是构建落地平台,持续深挖城市。二是推动单品的成功案例,不停的扩大单品网的影响力。三是与中国电子商务协会共同进行大规模的企业系统培训。在培训中告诉企业第一行业的真相和电子商务的实质,要教会企业实物的操作,培训企业资源配置。