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三大运营商争抢电商渠道 价格促销手段暂无优势

作者:    来源:南方都市报     时间:2011年09月07日 15:50:17

中国联通董事长常小兵亦屡提电子渠道重要性。数据显示,中国联通电子渠道去年一年营业额达到124亿元,今年电子渠道销售目标为突破200亿元。除在淘宝发展旗舰店外,联通今年还将加强自有网上营业厅和联通商城、京东等B 2C合作伙伴,以及拍拍旗舰店的重点运营。

      自近日广东联通开设联通淘宝旗舰店后,三大运营商均在淘宝商城开设了官方旗舰店。截至9月1日,淘宝商城店铺排行榜显示,联通淘宝旗舰店的用户光顾率第一,中国电信一些省公司的淘宝店位居其后。

  三大运营商都开始重视电子商务服务。记者了解到,目前已有包括广东联通、浙江电信等在内的10家省市级运营商在淘宝商城开设旗舰店,销售产品包括手机终端,充值包月套餐和合约机,淘宝方面透露,更多省市的运营商也将进驻淘宝商城。

  “占领”淘宝

  中国电信最早开始尝试淘宝旗舰店的运营:北京电信2009年6月即已开设其官方旗舰店,随后内蒙电信、浙江电信、湖南电信等电信省公司纷纷试水。浙江电信淘宝官方店目前总浏览量(PV )位居前列。

  今年,6月11日,中国移动淘宝官方旗舰店上线,正式拉开三大运营商的电子商务布局;至近期中国联通以广东联通领衔开设淘宝店后,三大运营商均已由集团公司或省公司名义在淘宝开设旗舰店。

  中国移动的网店今年6月11日开始运营,授权中移鼎讯江苏分公司维护,网页上设置低价起拍、秒杀、买赠、特价和团购五大栏目,网络营销特征明显,三星、诺基亚、摩托罗拉等品牌手机均在销售行列。

  据中国移动淘宝旗舰店公布的消息:其6月11日开店后截至6月13日上午,两天半时间里总浏览量(PV )116.9万次,总访问数为27.4万人次。

  中国联通淘宝官方旗舰店起步较晚但发展迅速。目前浙江、天津、广东等省联通公司开设了旗舰店,其中广东联通官方旗舰店9月1日正式上线,当天页面总浏览量突破57万次。

  此外,广东联通和腾讯拍拍网联合运营的联通-拍拍商城也已上线,该商城产品主要包括联通3G号卡。

  不过,运营商自建网上商城也面临考验。一位IT行业手机用户告诉南都记者,与京东、卓越等老牌电商相比,三家运营商在淘宝官方旗舰店上的产品相对少,价格相对较贵,促销手段老套。记者在广东联通淘宝旗舰店发现,诺基亚5235S60塞班手机最低售价1419元,而在京东商城,同款手机售价是1249元,比联通淘宝旗舰店便宜170元。

  争抢电子渠道

  截至目前,已有包括广东联通、浙江电信等在内的10家省市级运营商在淘宝商城开设了旗舰店,销售产品包括手机终端,充值包月套餐和合约机。

  淘宝方面透露,更多省市的运营商,包括浙江移动、河南移动等均表示了进驻意向;上海联通、安徽电信等即将入驻T MA L L淘宝商城;湖北、黑龙江等地的运营商与淘宝商城也已开始洽谈。

  三大运营商都开始重视电子商务。在今年6月召开的中国电信C D MA产业链高峰论坛上,中国电信总经理王晓初强调,将根据消费者需求重组销售流程,力推电子商务。

  中国联通董事长常小兵亦屡提电子渠道重要性。数据显示,中国联通电子渠道去年一年营业额达到124亿元,今年电子渠道销售目标为突破200亿元。除在淘宝发展旗舰店外,联通今年还将加强自有网上营业厅和联通商城、京东等B 2C合作伙伴,以及拍拍旗舰店的重点运营。

  电子商务成为运营商争取年轻用户的手段。易观商业解决方案的郭融认为,如今3G竞争激烈,为了挖掘潜在入网客户,营销必须贴近新兴用户。

  记者发现,联通、电信电子销售产品以3G手机、3G号卡为主,而中国移动淘宝旗舰店大多数是销售2G裸机。