保健品B2C行业探秘_行业动态_赛五洲
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保健品B2C行业探秘

作者:Admin    来源:本站视点    时间:2010年04月16日 00:00:00

 只要一提起保健品,首先想到的是无效,暴利。保健品“暴利”,频频站在风口浪尖上。探其究竟,人们津津乐道地谈论的是其“表象”,关注原材料与生产环节的厂房、设备人员工资、销售费用,夸大宣传效果等。单从保健品的原材料成本计算,利益确实太大了。就目前市场上比较热销的保健品原料与厂家生产出来的保健品相比,价格的确是原料的几十倍,粗粗算来,的确是暴利呀。但是如果我们投资一家保健品厂,从建厂、研发、到建成、通过GMP验收、投产、上市,要经历前期研发审批、产品包装、广告宣传..

    只要一提起保健品,首先想到的是无效,暴利。保健品“暴利”,频频站在风口浪尖上。探其究竟,人们津津乐道地谈论的是其“表象”,关注原材料与生产环节的厂房、设备人员工资、销售费用,夸大宣传效果等。单从保健品的原材料成本计算,利益确实太大了。就目前市场上比较热销的保健品原料与厂家生产出来的保健品相比,价格的确是原料的几十倍,粗粗算来,的确是暴利呀。但是如果我们投资一家保健品厂,从建厂、研发、到建成、通过gmp验收、投产、上市,要经历前期研发审批、产品包装、广告宣传、生产成本、设备折旧、财务成本、人员工资等费用。它的完全成本费用大概是市场销售价格的30%左右。从行业发展规侓来看,目前阶段的产品定价已明显处于“下滑”状态,价格空间自然滑落。


  其实产品成本和市场价格之间的这种比较,不仅是保健品,其它的商品也是一样的。看看其它的消费品价格,又有哪些是不贵的?一些服装,烟酒等商品价格也不菲,在商场的价格都以数千元,上万元的价格出售。在保健品行业中,保健品一直以来被公认为是暴利行业,当我们除去一些表象的成本外,从客观的视角来进行全方位的分析,保健品真的暴利吗?


  暴利在营销模式上


  保健品营销的好不好,关键在于“广告量+渠道”,两者缺一不可。“直销、会议营销、旅游营销”等一度红火,原本直销传销是保健品的主要手段,但这种聚众式的方式受到国家限制。无论是用哪种营销模式,都抛不开广告+渠道的轮番轰炸。大规模的电视,报纸,杂志等广告组合全面狂轰。这些宣传攻势都需要大手笔的费用支持,这些都成为保健品开拓市场的必备武器,隐性成本的不断升高,也就是直接导致保健品价格虚高的原因之一。


  暴利在夸大炒作功效上


  人们看待保健品的好坏,已基本形成一种消费习惯的畸形,在认知上首先看广告。大多数人认为保健品不是必须品,不像食品你是必须吃的,药品是有疗效,你生病了就一定要吃药。精明的商家只为销售目的,经过高明的营销策划,打出“送礼”概念,功效夸大炒作等营销模式,成就了某些保健品销量的神话,紧接着是一批保健品商家复制了一批保健品营销模式。保健品行业狂轰滥炸的结果是导致消费者公认为保健品无效的误区。


  保健品b2c行业,还有暴利?


  保健品行业在中国经历了从无序到有序的发展,其实,在所有营销模式中见效最快的就是直销。营销模式创新成就销量,在当今,消费者保健意识的提高和对保健食品需求不断增加的前提下,保健品整体行业呈现上扬态势,新一轮的风潮又来了 -保健品b2c。谈保健品b2c模式,就不得不提起保健品行业的新秀 -康陆网。


  康陆网的赢利模式更为适应国内保健品行业市场发展的现状。康陆网将保健品搬到网上销售充分发挥互联网在信息沟通交流方面的优势,专门为消费者提供个性化,定制化的服务。


  康陆网向消费者提供数量庞大的保健品信息,消费者可以不受时间和地点的限制,全年每天24小时不间断的在任何地方都可通过点击鼠标或拨打全国免费咨询电话,直接与保健医师交流沟通,订购任何一款保健品。据行内人士说,送货及时,货物质量保证,产品都是出自正规生产厂家的,最重要的是价格比市场上便宜很多,实际上保健品在规范有序的市场竞争下,不再所谓“暴利”,让人人增加保健意识,吃得起,吃得放心。我们绝对相信保健品将前途一片光明。


  综上几点,在通常的情况下,b2c是可以减少企业生产、加工、存储、沟通、宣传、组织等方面的成本,能更大余地让利于消费者。并且可以提供强大的即时沟通手段(如文字、语音、视频)。还能减少出行的麻烦,减轻交通拥堵,能源消耗。由此可以看出,保健品行业网上销售必将对人们的消费心理产生深远影响。


  从某种意义上来讲, 保健品b2c必将成为保健品行业新的宠儿。b2c 必将带动保健品行业健康、良性、快速地发展。